Las formas de entrada pueden ser de forma directa, es decir, contactando directamente con el cliente final, pero la forma más usada en este país es la forma indirecta, es decir, mediante distribuidores y agentes ya que para negociar con los Japoneses hay que conocer muy bien sus costumbres y tradiciones.
Una buena selección de distribuidores internacionales puede ser decisiva para conseguir una correcta comercialización de nuestros productos. En AMIX buscamos y seleccionamos distribuidores internacionales en vuestro nombre y os presentamos candidatos interesados en comprar y vender vuestros productos en Japón.
DISTRIBUIDORES COMERCIALES INTERNACIONALES
Los canales de distribución en Japón son:
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Supermercados: Especializados en alimentación y productos para el hogar. Dentro de este sistema se encuentra Aeon, el mayor distribuidor del mercado Japonés, también se encuentran Ito-Yokado o Seiyu.
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Grandes almacenes: Cuentan con espacios dedicados exclusivamente a marcas o productos nuevos de importación y de calidad. Para hacer negocios con este tipo de sistema hace falta tener una relación comercial con los mayoristas.
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Tiendas de conveniencia: Canal muy importante en Japón formado principalmente por franquicias con un surtido innovador y alto volumen de ingresos. Las principales franquicias son Seven & I Holding y FamilyMart.
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Pequeños minoristas especializados: Estos van perdiendo importancia debido a la fuerte competencia con los supermercados.
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Venta no presencial: Dentro de este sistema se incluye la venta on-line y las máquinas expendedoras.